盛極一時(shí)的微商生態(tài)在幾個(gè)月前徹底崩潰了，之后微盟有贊等第三方平臺(tái)迅速布局，企業(yè)通過(guò)自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)瓜分這一千萬(wàn)微商，這其中微盟的做法較為激進(jìn)。我們縱觀所有的微商第三方平臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎它們?nèi)繉⒎较蚍旁诹舜蛟煲粋€(gè)社群化的分銷(xiāo)體系上面，企圖通過(guò)體驗(yàn)共享的方式來(lái)構(gòu)建一個(gè)分享社群。
微商第三方平臺(tái)在進(jìn)行社群化打造的過(guò)程當(dāng)中，都企圖打造一個(gè)消費(fèi)即分享，分享即收益的產(chǎn)品概念，每一個(gè)消費(fèi)者通過(guò)自己的消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品的分享，所有的分享內(nèi)容都可以集合在自己的id帳號(hào)下面變成一個(gè)自己的微店，所有在這個(gè)分享型微店中消費(fèi)的用戶都可以為分享者提供返利收益。它的基礎(chǔ)模型其實(shí)還是脫胎于微商最早的思維方式，即通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的人脈來(lái)分享并擴(kuò)散自己的消費(fèi)體驗(yàn)，然后利用熟人間的信任經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生交易，通過(guò)這種熟人間的交易為分享者提供經(jīng)濟(jì)收益。
微商第三方平臺(tái)的兩個(gè)背書(shū)
在這個(gè)基礎(chǔ)的模型之上第三方平臺(tái)引入了兩個(gè)背書(shū)。第一個(gè)是平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品來(lái)源的背書(shū)，微商第三方平變得越來(lái)越像一個(gè)采購(gòu)商，通過(guò)類(lèi)似于中國(guó)供應(yīng)商的機(jī)制來(lái)引入可靠的大b，這些交了入駐費(fèi)用的大b成為了為分享者提供分享內(nèi)容的貨源。從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)這些大b也為微商第三方平臺(tái)做了一個(gè)背書(shū)，通過(guò)自身品牌的影響力來(lái)樹(shù)立了第三方平臺(tái)的可靠性，這對(duì)于急需重建信譽(yù)的微商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。當(dāng)然這些大b們不是來(lái)做活雷鋒的，做為回報(bào)，第三方平臺(tái)都在斥重資打造移動(dòng)電商平臺(tái)，通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)為各大b們提供流量支持。
這樣一來(lái)微商第三方平臺(tái)的商家就自然而然的切割成了兩個(gè)部分，那些交過(guò)費(fèi)用能夠出現(xiàn)在移動(dòng)電商平臺(tái)上的大b成為了移動(dòng)端的“天貓”商家，而那些僅僅是利用微商第三方平臺(tái)開(kāi)店的小c類(lèi)商家們，都在社交網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建了一個(gè)分散型的移動(dòng)淘寶。到了這個(gè)地方自然而然就需要第二個(gè)背書(shū)出現(xiàn)了，這個(gè)背書(shū)就是信譽(yù)體系的背書(shū)，微商第三方平臺(tái)需要構(gòu)建一套類(lèi)似于淘寶的評(píng)論機(jī)制，這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶的信任，同時(shí)也可以方便平臺(tái)對(duì)商家的行為進(jìn)行監(jiān)管。無(wú)論是平臺(tái)型的“天貓”還是分散型的“淘寶”，他們共同構(gòu)成了微商第三方平臺(tái)下的移動(dòng)電商，對(duì)于大b來(lái)說(shuō)他們擁有平臺(tái)的流量支持和自身本就具有的影響力來(lái)發(fā)展，但是對(duì)于小c類(lèi)商家來(lái)說(shuō)，他們更多的只能依靠自己去尋找流量來(lái)源，最佳的選擇途徑自然就是社交網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)分享。
分銷(xiāo)體系是淘寶客的移動(dòng)化變種
淘寶曾經(jīng)推出了一個(gè)淘寶客的業(yè)務(wù)，和微商的分銷(xiāo)體系類(lèi)似，即每一個(gè)產(chǎn)品都可以生成一個(gè)分享鏈接，每一個(gè)分享者都可以獲得這個(gè)分享鏈接下的成交返利，只要你有足夠多的資源可以去分享這個(gè)鏈接，就可以獲得源源不斷的現(xiàn)金收益。在淘寶客的歷史上誕生了美麗說(shuō)和蘑菇街，他們通過(guò)打造一個(gè)自己的流量中心，通過(guò)大量分享鏈接來(lái)獲取返利收益，后來(lái)有人制做了專(zhuān)門(mén)的淘寶客商城建站系統(tǒng)，于是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量的淘寶客商城，大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營(yíng)這個(gè)商家，通過(guò)不斷吸引流量進(jìn)入來(lái)獲取收益。
微商的分銷(xiāo)體系和淘寶客除了載體不同之外，基本上可以說(shuō)是一模一樣的復(fù)刻，都是基于體驗(yàn)后的分享，都是通過(guò)返利來(lái)獲取收益，它們都可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)的系統(tǒng)將所有的分享鏈接集中在一起形成一個(gè)商城，只不過(guò)在pc時(shí)代這事是第三方在干，而在移動(dòng)端，微商第三方平臺(tái)們自己在干這個(gè)事。
你看這其實(shí)又是一個(gè)不新鮮的東西，只不過(guò)現(xiàn)在移動(dòng)端的微商第三方平臺(tái)利用共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了包裝給人感覺(jué)好像是一個(gè)新的商業(yè)模式，其實(shí)這事淘寶好幾年前就在干了，并坐大了美麗說(shuō)和蘑菇街兩個(gè)電商平臺(tái)，后來(lái)甚至為了不被他們綁架流量而對(duì)兩大平臺(tái)進(jìn)行了封殺，最終逼迫美麗說(shuō)和蘑菇街開(kāi)始平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。
這里的題外話得說(shuō)到，共享經(jīng)濟(jì)這事其實(shí)并不新鮮，多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經(jīng)濟(jì)的典型模式，只不過(guò)一個(gè)共享的是體驗(yàn)，一個(gè)共享的是服務(wù)，而airbnb和uber把房子和車(chē)子這兩個(gè)最能刺激國(guó)人心思的東西給做出來(lái)了，加上外來(lái)的和尚好念經(jīng)一下子把共享經(jīng)濟(jì)給拉高了好幾個(gè)檔次。
分銷(xiāo)體系的重點(diǎn)是構(gòu)建自己的流量中心
美麗說(shuō)和蘑菇街之所以會(huì)被淘寶封殺，很大一部分原因是因?yàn)閮纱笃脚_(tái)可怕的流量基礎(chǔ)，淘寶擔(dān)心自己的流量會(huì)被劫持。
首先美麗說(shuō)和蘑菇街的定位都是女性用戶，其次他們分享的內(nèi)容都是從淘寶上經(jīng)過(guò)挑選而來(lái)的產(chǎn)品，這讓大量的女性用戶習(xí)慣了買(mǎi)東西先上美麗說(shuō)和蘑菇街挑選再跳轉(zhuǎn)淘寶的方式來(lái)購(gòu)物，長(zhǎng)持以往淘寶的用戶將會(huì)流失到美麗說(shuō)和蘑菇街上去，于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶。從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，微商的分銷(xiāo)體系和曾經(jīng)的代理模式，雖然從字面上看起來(lái)是一樣的，但是卻有著本質(zhì)性的不同。微商的代理是構(gòu)建在發(fā)展下線囤貨出貨之上的，而分銷(xiāo)體系更多的是構(gòu)建一個(gè)屬于自己的流量中心，即分享者在社交網(wǎng)絡(luò)上的話語(yǔ)權(quán)。這其實(shí)干的是社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)的事情，需要分享者擁有足夠多的社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)的知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情，需要分享者花大量的時(shí)間浸淫在社交網(wǎng)當(dāng)中，只有這樣才有機(jī)會(huì)獲取大量的收益。
成功的淘寶客絕非無(wú)本生意
雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當(dāng)中，但是在美麗說(shuō)和蘑菇街事件之后，淘寶客早就沒(méi)有了曾經(jīng)的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時(shí)，最重要的是它在這個(gè)創(chuàng)業(yè)維艱的時(shí)代，迎合了大眾無(wú)本創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，這一點(diǎn)淘寶代理微商代理也是一樣的，這也是“一件代發(fā)貨”這個(gè)詞能夠獲得百度“2110萬(wàn)”搜索結(jié)果的原因。從美麗說(shuō)和蘑菇街的例子中我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶客的模式其實(shí)是成立的，但是這絕非一項(xiàng)無(wú)本的生意，無(wú)論是小打小鬧的淘寶客商城，還是玩成平臺(tái)的美麗說(shuō)和蘑菇街，他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢(qián)。這就像不久前“借貸寶”搞返利的時(shí)候，有人專(zhuān)門(mén)出攤免費(fèi)送東西給別人讓別人注冊(cè)借貸寶以獲得返利一樣，想要通過(guò)平臺(tái)的機(jī)制獲取高額利潤(rùn)僅僅依靠點(diǎn)點(diǎn)手指的分享是不夠的，你需要像經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)一樣去戰(zhàn)斗。
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