A、（position）微信營(yíng)銷定位
1、你的微信營(yíng)銷產(chǎn)品是什么？
要明確這個(gè)問(wèn)題，我們需要從三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1）你微信營(yíng)銷產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)是什么？
比如說(shuō)，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這種壟斷性的資源，人家要做廣告，就必須來(lái)找你，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
但是，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有那么好的運(yùn)氣，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們并沒(méi)有什么東西是自己有而人家沒(méi)有，人家有他們比人家更好的，而是人家有的，他們也有，人家沒(méi)有的，他們也沒(méi)有。紅海競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，大抵都如此。沒(méi)有關(guān)系，我們即使無(wú)法幫助客戶分析出他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是我們依然需要往下分析。
2）你微信營(yíng)銷產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？
相機(jī)的本質(zhì)是什么？不是機(jī)身，不是鏡頭，更不是像素，相機(jī)的本質(zhì)是回憶。生日蛋糕的本質(zhì)是什么？不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本質(zhì)是party——沒(méi)有人買了蛋糕回家，把所有的人都趕走，自己把自己關(guān)在黑房子里面，對(duì)自己說(shuō)一聲：“生日快樂(lè)！”，然后吹熄蠟燭，那得多寂寞的人生??！
生日蛋糕一定是在三種場(chǎng)景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學(xué)一起過(guò)。這就是生日蛋糕的本質(zhì)：一場(chǎng)party。
圍繞這個(gè)party，我們就可以設(shè)計(jì)我們的營(yíng)銷：凡是通過(guò)蛋糕廠家的微信平臺(tái)，選購(gòu)了300元以上的蛋糕（這個(gè)金額很重要，一般的蛋糕都在200以內(nèi)，如果超過(guò)300，是一場(chǎng)有點(diǎn)規(guī)模的party），我們就派一個(gè)身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現(xiàn)場(chǎng)（注意，一定是要party的現(xiàn)場(chǎng)，而不是送到客戶的家里面，不然就GG了）。當(dāng)身穿比基尼的美女，帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、KTV、咖啡館，幾乎所有的人都要躁動(dòng)了，絕對(duì)會(huì)拿出手機(jī)，拍上照片。他們?cè)诟陕?？發(fā)到自己的朋友圈，自己的微博上，在為這個(gè)蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營(yíng)銷。
3）你微信營(yíng)銷產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是什么？
我們出去旅游，對(duì)于很多景點(diǎn)，最大的感受是：不去很遺憾，去了很后悔！并且所有的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào)：藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方，從來(lái)都不去強(qiáng)調(diào)這些，但是，如果我說(shuō)：我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會(huì)說(shuō)：“祝你旅途愉快“。
哪里？對(duì)了，就是麗江。麗江從來(lái)都不談什么藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧，但是，一旦我們提及他，大家都會(huì)眼睛一亮。這就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的，他是那種只要一提及，就能夠讓你的用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費(fèi)你的產(chǎn)品的最佳動(dòng)機(jī)。
2、你的消費(fèi)者是誰(shuí)？
如果你說(shuō)，從6歲到60歲都是你的消費(fèi)者，我們就沒(méi)法做營(yíng)銷了。你一定要精準(zhǔn)的定位你的消費(fèi)，并且是從多個(gè)維度來(lái)去定位，比如說(shuō)：年紀(jì)、性別、學(xué)歷、收入等等這些屬性上，再來(lái)結(jié)合你的產(chǎn)品，分析他的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，他為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品？他為什么不購(gòu)買你的產(chǎn)品？他為什么會(huì)重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品？等等，這有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導(dǎo)自己的理性，就能夠把生意做好。
3、你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？
競(jìng)爭(zhēng)者不光是和你在一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上的左鄰右舍，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有可能是你的供應(yīng)商，也有可能是你的渠道。你在微信上做營(yíng)銷的產(chǎn)品，微信隨時(shí)出個(gè)風(fēng)鈴，就把你拍熄火了。
從某種角度而言，這種將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歸類方式，也是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，不是用產(chǎn)品來(lái)去識(shí)別誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是用消費(fèi)者的消費(fèi)理念來(lái)去識(shí)別你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。誰(shuí)搶走了你的消費(fèi)者，誰(shuí)就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
B、（function）微信營(yíng)銷功能:
這里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分為三個(gè)層面：
第一個(gè)是使命層，是整個(gè)企業(yè)的最上層，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，企業(yè)的任務(wù)是什么？
第二個(gè)是業(yè)務(wù)層，業(yè)務(wù)是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)使命，必須具備哪些業(yè)務(wù)部門，比如說(shuō)，產(chǎn)品部門、銷售部門，這些直接為企業(yè)產(chǎn)生效益的部門。
第三個(gè)是職能層，職能層是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，必須具備的哪些職能部門，比如說(shuō)財(cái)務(wù)部、行政部、市場(chǎng)部等。
這都是企業(yè)在謀求營(yíng)銷之前，必須清晰并且固化的層面，確定每一個(gè)層面上的功能，用組織的力量去驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。
C、（promotion）微信營(yíng)銷推廣：
推廣分為兩個(gè)部分，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是渠道。其中，渠道包含了報(bào)紙雜志戶外電梯電視電臺(tái)微博微信等等、由此可見(jiàn)，微博微信不過(guò)是這四大環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)的一半不到。看上去很美的微營(yíng)銷，又能幫助你做到什么樣的結(jié)果呢？
D、（plan）微信營(yíng)銷策劃：
策劃一定要將線上和線下的環(huán)節(jié)給結(jié)合起來(lái)，而且需要做雙向的O2O，即既要將線上的帶到線上來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)單一消費(fèi)到反復(fù)消費(fèi)，也要將線上的帶到線下來(lái)，讓線上的資源轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。
微營(yíng)銷的熱浪已經(jīng)消退，他更回歸到營(yíng)銷的本質(zhì)中。如果說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)役的話，微營(yíng)銷就是一個(gè)突擊隊(duì)，突擊隊(duì)離不開(kāi)整體部隊(duì)，如果不要整體部隊(duì)，指望突擊隊(duì)就完成任務(wù)的話，幾乎是不可能。但整體部隊(duì)如果沒(méi)有突擊隊(duì)，可能在面臨僵局時(shí)，也不知所措。所以，如何利用好微營(yíng)銷，不光打贏敵人，更要?jiǎng)俚贸霾?，是每個(gè)營(yíng)銷人，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，都必須迎接的挑戰(zhàn)。
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